一、基本信息

孔祥明，1999年11月出生，中共党员，2021年6月毕业于唐山职业技术学院农林工程系园林技术专业。于2021年1月毕业之际创立秦皇岛绿诺园林绿化工程有限公司。为人勤勉上进、踏实肯干，在校期间曾担任秘书部部长、大学生创业联盟会长、2018级园林技术班班长等职务。课余时间参加唐山领航大学组织的“2019年唐山大学生菁英训练营”并荣获“优秀学员”称号。2019年8月创立《如树家珍》项目，获河北省“互联网+”创新创业大赛银奖，从此创业的种子便在他的心底生根发芽。

二、创业萌芽期

孔祥明来自河北省秦皇岛的农村家庭，家中以土地为根，从事园林苗木生产工作多年，是地地道道的“农二代”。然而近几年苗圃大扩张、苗木种植同质化严重，苗木结构性过剩问题越来越突出，尤其普通中小规格苗木存圃量巨大，苗圃去库存困难，面对这样的问题苗圃转型势在必行。

如何转型、朝哪个方向转型？带着这样的问题他进行了深入的市场调查，调查发现珍稀、彩色、开花、多观赏点的新优苗木品种备受市场关注；工程适用的优质大规格苗木、高端精品苗木市场严重供应不足；加之，高端苗木通常生产周期长、培育困难，短期内难以“复制”，在市场上呈现出僧多粥少的状况；可见高端苗木种植市场空间大、前景广，将成为园林苗木市场的“主角”。因此他将苗圃转型定位为“专注育苗技术层面的研发、专心培育苗木市场上层的精品、高端苗木”。

虽然自幼跟随家人从事苗木生产，但高端苗木培育困难，自身专业知识又有限，因此他开始寻求学院农林工程系科研团队的帮助，依托教师科研成果遴选出紫叶复叶槭、金叶白蜡、金叶国槐、金枝国槐四种彩叶苗木作为培育对象。

三、创业发展期

在创业调研过程中，他找到了同样来自农村的五位志同道合的团队成员，他们都是来自90后的“农二代”，同样的专业、同样的理想、同样的信念促使他们相聚在一起，组成了一支青春而富有活力的战队。在响应国家保护绿水青山、助力美丽乡村建设等政策的引导下，通过团队的不断努力和学院老师的帮助，他们成立了北戴河新区若帆苗木种植园作为种植试验基地，培育出紫叶复叶槭350株、金叶白蜡680株、金叶国槐830株、金枝国槐830株，共计2300余株。在培育过程中采用标准化的高位嫁接技术，并在嫁接时添加自制伤口愈合营养液，使苗木成活率达到98.4%，节约苗木繁育成本30%，为苗木快速投放市场提供了有力的技术保障。

孔祥明团队所育高端苗木与其他普通高端苗木或普通苗木相比，具有呈彩效果好、价格适中、生长周期短、成活率及抗性高等优点。商业模式上，他们采用与苗木种植企业、苗农合作的方式，为积存大量滞销中小规格苗木的企业和苗农提供优质接穗与标准化高位嫁接技术，并进行联合培育、管理、销售。营销上，采用线上推广、线下签约的方式。线上利用微信公众号、抖音、苗木销售网站等对园林绿化工程公司、企事业单位、同行苗圃、苗木中介、苗木配送公司或苗木经纪人、个人家庭等进行产品推广与宣传。线下到各大苗木展销会进行主动推广，同时对网上有意向购买苗木的客户进行现场看苗、选苗、签约。凭借优质的苗木他们获得了可观的收益。

苗木种植不是暴利行业，而且需要长期行走在田间地头，其中辛苦不言而喻。在毕业前期面临接本、征兵入伍等选择，团队解散，与此同时孔祥明成立了秦皇岛绿诺园林绿化工程有限公司，开启独自创业之路。此时的他深知社会经验的不足，难以支撑他对公司的管理运营，于是选择去北京学习、深造。

在校期间他获得过河北省园林景观设计与施工竞赛一等奖，凭借过硬的技能，他在北京一家绿化公司获得了庭院别墅设计师兼现场项目经理助手的职位，勤勉好学的品行得到同仁一致认可。在职期间完成润泽御府、润泽庄园、九章别墅、西宸原著等等别墅区的庭院设计与现场施工，得到客户的一致好评。

经过近一年的历练，孔祥明返回故乡秦皇岛北戴河，经营自己的公司，于2021年底收获公司成立以来的第一桶金，完成秦皇岛昌黎渔岛景区的苗木供应，金额达20万元。由于苗木的销售与种植存在着时间与天气温度的影响，2022年第一季季度销售额在10万元左右，预测今年苗木销售额可达到60万元左右。目前公司经营项目以苗木销售、工程供苗、庭院绿化设计为主，运转已步入正轨。

土地自古以来都是农民赖以生存的根，孔祥明作为90后“农二代”重温土地初心，传承并改良薪火相传的育苗技术，回乡携手村民重拾致富之道。