我喜欢推敲文字的感觉，喜欢带着学生一起赏析点美文，也庆幸自己的兴趣和职业吻合。甚至常常在想来世还当老师！可是！可是！我的思想有了变化！因为仅有的两次招生经历，我突然爱上了销售……

招生不是真正的销售，教育也不是销售，但很多时候，很多工作都有销售的思维和技巧！如果有这种意识，好多事情都容易解决！

我招的第一个学生，是朋友介绍的，一个吉林女孩，加上微信后，孩子的妈妈问了学校的资质，专业等许多问题，我则从孩子的业余兴趣，学习习惯等方面一点一点整合信息。一起为孩子设身处地地去着想，其实好多家长虽然比咱们了解孩子，但对孩子的未来发展也多少有些迷茫，都是初为人母，只是我们多了些挫折中的经验而已。真在纠结时候，突然对方说想让闺女以后当个有大学生阅历的女兵，我想，就天津大专班最适合她，既能圆了大学梦，又为当兵多了一份资历。就这样我们一拍即合，立马把信息和预交书费给我发了过来。真正的为对方着想，帮助孩子规划未来，这是我的第一个体会。

最让我感动的是，我遇到了一个知道自己喜欢干什么的女孩，叫高紫煊，那天在学校办公室见面时，我就很惊异：一个小女孩眼里闪着光，目光清澈而坚定，说：我就想在火车上当一名乘务员，高铁上又名高姐。我说，真是难得，这么大点就有目标，有想法！比我当年强的多。我自认为的一点点兴趣其实是在工作中才慢慢培养出来的。真的要感谢时代的发展，让孩子们看到机遇，看到了社会的细微之处，知道了高铁在未来的发展潜力。孩子和家长的这种敏感以及我们对城市轨道交通的宣传是关键！当我第二次见到这个女孩时，我就从未来的班级、宿舍怎么和同学相处上给了建议，在专业发展和自身完善上进行了交流！我们谁也不能保证她最终能否如愿以偿，当上一名高姐，但一个带着梦想走入我们身边的人，一定会成为一个努力的学生，我们惟有帮助她，提升她，让她遇见最好的自己！

在整个一个假期的招生中，最令我反思的是来自迁安的四位同学。他们是我大学同学，也是我的宿舍好姐妹介绍来的，我清楚的记得7月3号上午，这天非常热，迁安的说来两部车，带着4个孩子一起看学校，记得，他们来后，我一个人应付不了，在校的好几个领导都过来帮忙解疑答惑，杜静还拿来了水，之前我就想，能吸引外县区的主要有两点：一是咱们的特色专业，二是孩子们对城郊的新奇感和独立闯荡的勇气和信心！基于这两点，不到半个小时，四个孩子就登记了信息，缴纳了书费！可是！大致半个月后，两个想上大专班的女孩因当地高中降分被录取走，毕竟义务教育是免费的，再有两个女孩家里都有残疾人，实在是困难，来我们这里上学交通和伙食都是个问题，更不用说还有联合办学的费用！能理解！还有一个男孩家里非让他学钢厂的相关专业，说家门口就有厂子！这也能理解！毕竟看到的是眼前能看到的工厂！哎！我们总是想扩大我们的生源半径，在如今刚起步的阶段怎么能有效地留住外地生源，从交通，到周末的食堂、宿舍、看管等方面都有待改进，让外地家长没有后顾之忧，让学生没有太多的寂寞空闲感！需要思考……其实我的一个同学已经准备资助那两个女孩！怎奈旅途遥远，沟通不便，只好作罢！最后只留下一个张立新，独自来往，而且很喜欢来！如何让这束火种点燃，也需要思考和努力。

真正的销售是在成交之后才开始的：不记得这句话是谁说的了，但真正理解它是从开学后才体会到的，特别是临开学，家长，学生关于所带物品，班主任，宿舍等许多事排山倒海的发过来，我逐一解答，自己不清楚的问学校，一个一个，从不厌烦，因为他们把孩子送到学校，我就是他们的心里依靠，就像我们去外地旅游，那里有一门子亲戚，不管去不去，心里就是踏实，胆子也大点！我想，我就是他们的那个依靠，，一个又一个的家长说，老师，9月9号早晨你早点去学校，你带着我们办办手续，认识一下班主任！哈哈哈，我之前都跟班主任，宿舍老师打过招呼了，也都按照他们的意愿做了安排，可就是还想我在他们身边，其实这一刻，我真的好感动，感动你们对我的信任，感动你们带给我的亲人般的感觉，感谢我又多了几个无话不谈的朋友，冰心有话：世上的孩子和孩子成了朋友，妈妈和妈妈也成了朋友！哈哈哈，我们是妈妈们先直接成了朋友。还有之后的家长让我帮租房子！还有今天的可爱女生在学校和教官、同学发生了矛盾！直到最后和解！哎！教育真是一个长期过程……我时刻准备着售后服务……直至良性循环……

最耗时，最无用的是一个昌黎的名叫刘志义的学生，他姑姑是一名退休教师，偶然碰到的，她想让自己的侄子学航空专业，这是后来才发现的，开始从全方位地了解学校，在她的夜以继日的提问下～毫不夸张，我也向董校长问了许多问题，专业课程设置、合作项目，专业侧重，就业协议……她把所有专业问完后，说：某某机场有关系，就学航空，之后是一通航空知识，说实在的，我都要成航空专业宣讲师了！再之后我发觉她不一定认可我们的学校，只是把我们当一个了解情况的下游窗口。可是我想，俗话说，看破而不说破。即使她不来，一连几天的和颜悦色的解答，也会给我们树立一个良好的口碑，买卖不成仁义在！虽然没有达成最终目标，但无形的东西或许带给我们意想不到的惊喜！更何况我的耐力和知识都有提升！

那是在自强中学的第一年，我独自去丰南招生，在同学的帮助下来了两车学生，但留下来的不多，成效不理想！今年又赶上职业教育的蓬勃发展期，我又得以小试牛刀！有进步！有待改善！不知不觉中喜欢上了销售，整日思考，看了很多销售冠军的实例，也看了口红一哥李佳琦的妩媚视频！也了解了一些销售技巧，多如牛毛，自己想了想：人与人相处本不需要什么技巧，只要真正的把孩子当成自己孩子的事去想，去办，就一定会达成共识，成为对方的依靠！那么销售就OK了！关键是怎么达成共识，那个点，需要发现……

如果有机会再选择，我想去试试做销售，有未知，有希望，有挑战，有刺激，也一定有更开阔的视野，和有容乃大的胸怀，还会有比现在更优越的生活，我相信我自己。如果时光倒流，我一定去试试，因为我真的爱上了你——销售！

我知道，我想的容易，做起来很难！不撞南墙不回头，哪里来的勇气？一颗年轻的心！

 

来源：开平职校